苏宁企业成功的原因?

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1、创始人张近东在最初创业时引入外资,为苏宁后来的扩张和上市提供了重要的资源基础; 2、创始团队从一开始就构建了完整的商业体系,而不是像一些企业一样通过单个门店的积累逐步扩展;

3、注重营销,早期通过大量的媒体投放和在公众场合下树立形象,提升了品牌的知名度和美誉度,同时跟供应商也保持了良好的关系(比如最开始的进货款只付5%),使得苏宁能够顺利地开设分店;

4、准确的定位,从一开始就定位于连锁经营,并且坚持全品类(3C电器超市),所以能在后来众多竞争对手中杀出重围;

5、合理运用资本手段(入股/收购)扩大规模,提升实力,当面对竞争对手的时候有谈判的筹码。另外,对于弱势项目,采用并购方式吸收优良资产,增强整体竞争力;

6、开放的人才政策,为优秀人才提供足够的晋升空间以及有利的发展空间,从而保留人才并吸引人才;

7、正确决策和灵活应对消费者诉求,及时关掉了亏损的门店,同时也适时拓展了线下店面,抓住了消费升级的机会。

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苏宁的成功离不开其核心文化--诚信、专业、激情。

诚信 苏宁员工要以诚信来规范个人行为,要求诚实,反对欺诈。在苏宁有这么一种说法,“宁愿少赚一千,不可一乱,一旦一乱则万劫不复”

专业 苏宁员工必须树立崇尚专业化的价值取向,要求敬业、反对冷漠。专业化是职业化的基本特征。苏宁员工必须在态度上敬业,杜绝冷漠、应付的情绪,必须在能力上敬业,注重学习,勤于思考,苦练内功,精益求精,努力成为本职工作的专才、能手。专业是能力,是态度,是结果。专业造就信任和依赖,专业创造一流的服务,专业的服务赢得美誉。

激情 苏宁员工必须树立追求卓越、永不满足的价值取向,要求热情,反对保守。激情源于热情,热情是积极向上的人生态度,是一种不满足于现实、追求理想状态的进取精神,热情源自于对事业和人生的热爱。只有拥有了热情、创新和活力,事业才会兴旺。

诚信、专业、激情是相互联系、相互依存的有机整体。只有遵守诚信,才能赢得人们的尊重和信赖,才能获得更加广阔的发展空间;只有立足专业,才能赢得别人的信任和依靠,才能推动事业的发展;只有融入激情,才能激发更大的潜能,才能创造更大的价值。只有做到了诚信、专业、激情,才能创造出最大的工作效益,才能创造企业的财富和价值。苏宁人的文化就是诚信、专业、激情。

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