金融行业如何寻找客户？
客户的终身价值是指客户在整个营销生命过程中所创造的利润之和，它是衡量客户是否具有价值的终极指标，也决定了企业定价决策。金融机构一般通过多种指标来衡量客户是否具有价值，最常用的有：客户资产、客户收入、银行资产、客户与公司业务往来时间等。一般情况下，这些指标越高，表明该客户对企业越有价值。相反，这些指标越低，则表明客户的价值越低。
对于金融机构来说，进行客户精准分类、区分不同类别的客户群体、进行差异化营销，是获取最大利润的关键。金融机构可以根据客户的兴趣、收入、消费习惯等不同属性对客户进行分析，然后根据不同种类的客户的需求提供合适的信贷产品。
对营销人员来说，找到优质的客户并不容易，而找到优质客户的前提便是要精准的了解客户需求，真正从客户的角度出发，推荐合适的信贷产品。
1、全面精准了解客户需求
在金融服务营销中，为了获得最大的融资满足度，应尽可能深入了解客户，做到充分了解其需求，包括了解客户个人的有关情况、财务历史、财务状况和现状、经营状况、信用情况等。充分了解客户，了解其真正的需求，才能够更有目的性的选择产品，并且能够精准推送，提高成功率。
2、制定营销方案
了解客户的需求后，要针对客户的不同需求，不同的财务状况等制定相应的营销方案。对不同类型的客户应采取不同的营销组合。如对于风险较大的客户可以采取少量频繁的业务联系，以低利率、短期限的贷款来吸引顾客；对于中等风险的客户可以采取中等频率的业务联系，以中等利率、中等期限的贷款来吸引顾客；对于风险较小、信用程度较好的客户可以采取多次数、少频率的业务联系，以高利率、长期限的贷款来吸引顾客。
3、制定营销策略
在制定营销方案时，要做到目标明确，有针对性。要弄清你希望达到什么目标，想争取哪些客户，确定哪一类客户群是你最主要的业务对象，然后设法得到他们的业务。
4、重视与客户的长期利益关系
要在客户遇到困难时设法帮助他们，在客户顺利时锦上添花。只有将客户关系建立在相互信任和利益基础上，才能把客户的终身价值最大化，才能促进长期合作。
5、提高服务品质
“金融服务营销”作为一种经营行为，服务品质是基本立足点。高品质的服务，是服务营销成功的关键因素之一，因为客户始终希望：即使他们在金融机构消费，也能真正获得类似在家里或在朋友间享有的那种贴心和便利。
金融服务营销要以品质服务为基点，一切围绕客户的需要，以满足客户的需要为目标，以客户的需要为突破口。所以，在开拓“金融服务营销”的过程中，应正确认识和处理好服务品质与客户终生价值的关系。