白酒行业好干吗？
我是做酒类销售的，目前就职于中国最大的名酒经销商之一。对于题主的这个问题我有两个答案，一个是好干，一个是不好干。 好干，是指对于有一定市场基础，客情关系良好的客户群体来说，酒类产品的销售相对容易； 不好干主要指的是以新开发市场、陌生市场为主的市场销售人员，这部分人员的销售难度较高。
首先，我们从产品角度来看： 目前国内酒类市场主要分为三大类，传统酒业（纯粮食酿造）、啤酒和葡萄酒。其中传统酒业又包括酱香型、浓香型和中性白酒等。 从市场占比来看，大众消费为主的啤酒占据着半壁江山，而高端酒则以传统酒业为主。在题主没有详细介绍自己所在地区的情况下，我们就按照一般情况来讨论问题—即所在区域属于大众消费啤酒品类。
对于这一类产品的销售而言，因其价格透明、消费者认知度高、消费场景明确等特点，使产品易进入终端，易于推广，所以在渠道和零售网点覆盖方面要求较低，相应的营销费用预算也较少。 对于这类产品，我们的销售策略主要是以量补价，即通过大量铺货，增加产品的渠道覆盖率和终端出现率，从而提高销量和市场份额。 在渠道和零售网点覆盖方面，由于主流价格带处于消费者可接受的范围，所以只要公司给予一定铺货政策，经销商一般会愿意接受，因此渠道和网点覆盖率都能达到预期效果。
但需要注意的是，如果在渠道或零售网点的质量上，我们投入过多资源，反而会造成浪费。这是因为在大众消费领域，无论是啤酒还是白酒，其竞争的激烈程度都是可想而知的。在这种情况下，任何品牌想在短时间内超越竞品抢占更多市场份额是不现实的。所以我们所采取的策略就应该是稳扎稳打，步步为营了。 其次，我从个人经验角度来讲一讲酒类销售好不好干的问题。 我从事酒类销售工作两年有余，在这期间，我参与过公司新品发布会的策划与组织、新老客户的拜访和关系建立与维护以及终端网络的开拓与巩固等工作。
虽然两年时间不能算是酒类销售从业时间的鼎盛期，但我也勉强可以谈一下自己的感受。 如果单从日常工作来看，我认为酒类销售的工作强度适中，工作内容比较琐碎。但由于工作的回报周期较长，导致许多销售人员缺乏耐心，急于求成，中短期业绩下滑时就会丧失信心，甚至产生跳槽或者转行的想法。 但我认为不管是哪个行业，想要做出成绩，都需要付出一定的努力。况且酒业作为一个传统而又经典的行业，有着悠久的历史和文化底蕴，其中蕴含的机会也是无处不在。
如果说你要问我销售酒类商品难不难，我会告诉你，熟能生巧，巧能成事！