怎么去给企业推销券商？
首先，要了解你的目标客户对证券公司有哪些需求，这些需求是不是一定要由一家证券公司来满足；其次，要了解自己能为客户提供哪些服务并保证这些服务的质量；要充分了解客户的业务流程，做到心中有数，在合适的环节推出自己合适的产品或服务；最后，也是最重要的一点，就是要让客户相信和你打交道是安全的、有保证的并且是能给他带来回报的（物质上和精神上的回馈）。 做到以上几点的同时还需要注意一点，就是无论你和客户的交易是否成功达成，不要让你的客户觉得你是在利用他来完成自己的业绩要求，客户对你和他之间的往来交易没感觉，那你的工作就等于白做了！ 作为一个新入职的人员，首先要摆正自己的位置，多听多看多学，少说话，特别是在老员工面前更应该谨言慎行；其次，要多向自己的直接领导汇报工作进展和遇到的问题，得到的反馈越多，工作就越容易展开；多和同事沟通交流，获得他们的帮助和支持也很重要。
作为刚入行的员工，可能最大的困难就是如何认识自己的人际关系网络并有效地加以利用吧。其实每个人的社会关系网就像是一张蜘蛛网，有的复杂有的简单，但无论怎样都有它的共同点——都是一环扣一环的。所以只要你能解决一个具体的问题或是完成一件具体的工作，你的人际关系网就会随之扩展。
如果一个做券商，想从零开始自己做券商经纪人，想从企业开始下手，如何找到企业？如何与企业交流？可以得到哪些实质性的帮助？是需要了解掌握的，下面我来给大家解答下：
企业方面的话需要掌握的知识包括但不限于证券法，公司法，合同法，财会等基础知识，以及有关上市融资，股权架构，股份制改革，上市板块选择等专项知识。这些是你上门做交流的基础。在对证券的基础知识，业务了解透彻的前提下，对所在区域的企业，项目，经济实力做到心中有数。可以选择2B业务的公司来初步接触。
企业证券业务一般包含投行业务，两融业务，以及企业员工证券交易业务。
可以这样去做，先去当地工商系统或政务站找出企业名单，然后根据注册资金，业务类型，经营年限进行标注筛选，然后再一个个打电话问行政前台，是否方便约见相关负责人员。
当然，为了能够更加顺利的推进，有下面几项做准备：1、有同行业、企业或与企业有业务往来人士的引荐，2、做一定的资料制作准备，比如公司介绍，经纪人介绍，服务内容介绍，以及业务范围介绍，3、充分了解企业信息，比如注册资本，业务类型，经营业绩等，以便做到有的放矢。
一般而言，企业对于业务的配合程度由高到低，首先会是两融业务开始谈起，然后是证券业务，最后是投行业务。当然如果企业刚好有这方面需求，那就好说了。
